Для начала разберём вообще само понятие кейс

Что такое кейс? В привычном понимании заказчика это почти гарантия компетентности будущего исполнителя. И ключевое здесь "почти гарантия". Выглядит обычно как описание процесса работы с проектом, в текстовом виде или с прикладыванием различных скриншотов. Некий отчет, так сказать.

Но всё что вам надо знать о кейсах 👇

Кейс это конкретный опыт конкретного проекта по запуску рекламы определенным маркетологом.

И этот опыт не означает, что у этого маркетолога все проекты такие и всегда результаты будут не меньше. Это просто факт истории, причём в 99% случаев со счастливым концом. Почему так? Ну люди редко хотят знать о поражениях, всегда приятнее предвкушать победу и радость. Поэтому успешный успех шагает по планете.

Процентов 20-30 проектов всегда будут провальны после первого запуска и это нормально. Ведь во многих проектах не проводятся глубинные интервью для выявления истинных болей и потребностей, а как итог слабая воронка прогрева и, что логично, слабая окупаемость. Но именно для этого нужна аналитика, чтобы понимать куда деньги утекают, от чего они прибавляются и где надо подкручивать.

Когда это поймёт 99% заказчиков, на рынке не останется неэкологичных бестолковых продуктов. Но пока % таких продуктов больше половины, а значит всегда можно ошибиться и взять изначально провальный проект. Именно поэтому на стадии первичного созвона я всегда стараюсь вникнуть в суть проекта, в его результаты, чтобы понять дело ли тут в отсутствии или некачественном трафике, либо проблема внутри проекта. Да простят те, кому это кажется допросом. Просто привык впиваться в суть 🤷‍♂️

Но вернёмся к нашим ~~баранам~~ кейсам. Сравним 2 случая (все данные выдуманные, но основаны на реальных событиях)

Персона: Бизнесмен, меценат, яйценос и далее по тексту Баляз Шумсатдинов
Состояние: Куча денег, находится в Forbes
Подписчики: Во всех соцсетях есть куча подписчиков, среди которых и адвокаты бренда, и хейтеры, и кого только нет
Медийность: Отличная, т.к. постоянно везде выступает, всегда из каждого утюга лезет.
Что хочет от рекламы: Продажа курсов по бизнесу через автоворонку

И с этой краткой характеристики следуют выводы, что скорее всего человек понимает зачем он всё это делает, он понимает, что иногда для результата надо и денег вложить в упаковку, и в трафик не жалеет на тесты. А т.к. человек в Forbes, то и логично, что должен уметь в бизнесе. В итоге выходит результат, что на каждый вложенный рубль получаем 5 прибыли. Круто? Круто конечно, а что у нас со вторым примером?

Персона:Никому неизвестная пенсионер Марина Эдуардовна
Состояние: нестояния
Подписчики: из соцсетей есть только одноклассники, где она ставит класс под постами с рецептами блинов
Медийность: нулевая, как видимость без очков
Что хочет от рекламы: Запустить курс по заработку на ВКонтакте, т.к. она купила сама такой курс и теперь знает как там заработать и других научить хочет.

А теперь, если мы берём одного и того же маркетолога-таргетолога-директолога и даём ему оба проекта, то что выйдет? А выйдет ошеломительный успех в случае Баляза и полный провал в случае Марины. Но виноват ли в исходе таргетолог или проект? Очевидно, что от проекта зависит успех рекламной кампании в большей степени. Конечно, по тупости можно запороть и проект Баляза, но это уже совсем бестолковый специалист, которого можно вычислить разными вопросами, а не просьбой показать кейс.

Поэтому всегда надо помнить, что «кейс это просто цифры конкретного проекта»

А если копнуть глубже, то кейсы плохи тем, что либо разглашают коммерческую тайну (что неэтично, да и закон не любит), либо выданы по истечению договора NDA, сроком года на 2. И потом клиент смотрит стоимость регистрации на вебинар за 15 рублей и такой: "Вау, тоже так хочу". Но для этого придется вернуться в 2020 год 😂 Машина времени только сломалась и соцсеть за экстремизм изгнали 😂

А ещё можно нарисовать все эти кейсы, а можно даже номера знакомых давать и просить, чтобы они если что подтвердили факт работы и сказали "Да-да, всё супер было, лидов нагнал, аж отдел продаж взмолился. Сделали со 100 тысяч вложенных, где-то 5 млн чистой прибыли. Всем его теперь советую". И что теперь? 100% успех гарантирован?

Если кто не знает этот мем, то дословно, в переводе на чистый русский нематерный, он звучит примерно так: "Вот ты сударь и простофиля".

А что же теперь делать? На что смотреть потенциальному клиенту при поиске маркетолога-таргетолога-директолога?

Конечно, лучше обратить внимание на профессиональные качества:

как он чувствует аудиторию вашего проекта, но не забывайте, что для этого вы сами её должны знать, свою аудиторию. Ну и плюс помним, что в момент разговора специалист возможно ещё не проводил глубоких исследований вашей ЦА, поэтому слишком идеально он может её не знать. А перед каждой новой нишей правильный специалист изучает поведение её ЦА, скрытые боли, мотивы, ведь на этом строится вся коммуникация.
как он относится к аналитике. Если специалист скажет, что-то типа "Ой, да я с цифрами не очень дружу", то бегите быстрее, да подальше. Любой маркетинг это в первую очередь про смыслы и цифры, а уж потом кнопочки в кабинете тыкать.
понимает ли он принцип работы воронки продаж вашего продукта. Вебинарная, автовебинарная, марафонная, гибридная, воронок может быть много, цель одна - деньги в кассе. Если специалиста это вообще никак не интересует, то тоже опасный звоночек.
приятность в общении. Если мы говорим о конкретном исполнителе, а не агентстве, стоит смотреть на простоту в общении. Вам должно быть комфортно в общении с этим человеком, ведь в ближайший минимум месяц вы будете с ним очень плотно и часто взаимодействовать. А если вас будет бесить его манера общения, то вы возненавидите его и рекламу. Конечно, у меня есть клиенты, с которыми 1,5 года работаем и я их слышу только в редких случаях, но и они знают, что от меня ждать и спокойно занимаются своими делами, пока я занимаюсь их рекламой.
наличие договора в конце-концов. Все ведь помним "Без бумажки - ты букашка, а с бумажкой - человек"

Всегда помните, что на результаты конкурентов смотреть не надо, надо смотреть на результаты своего проекта на каждом этапе. А а у конкурентов копировать только действенные механики работы с ЦА, ну и идеи для новых реализаций и фишечек (чтобы отстроиться от них, а не слиться с ними❗️)

А если именно вы сейчас нуждаетесь в качественном трафике из ВК и Яндекса (поиск и РСЯ), то 👇

я приглашаю вас на бесплатную консультацию, где мы сможем с вами разобрать какая рекламная система больше подходит вашему бизнесу, какие результаты можно получить с вашими исходными данными и что можно докрутить в ближайшее время, для улучшения действующих показателей.

Чтобы записаться на консультацию воспользуйтесь кнопками контактов или заполните форму ниже

Как выбрать специалиста по трафику? Стоит ли просить кейсы или есть другой путь?

Для начала разберём вообще само понятие кейс